結論から言うと、ピラティスインストラクターが「儲からない」と言われるのは一部の働き方に限られます。理由は、スタジオ勤務など固定給の仕事ではレッスン単価が低く、昇給も限られるからです。しかし、個人で活動したりSNSを活用したりすることで、年収を2倍以上にする人もいます。この記事では、なぜ「儲からない」と言われるのか、その実態と、収入を上げるための戦略をわかりやすく解説します。
ピラティスインストラクターは本当に儲からないの？
平均年収・時給データから見るリアルな収入事情
ピラティスインストラクターの平均年収は約200〜350万円前後が相場です。スタジオ勤務の正社員では月給18〜25万円、業務委託の場合は1レッスン（60分）あたり2,000〜5,000円が一般的。地方ではやや低く、都市部ほど高単価です。一方で、パーソナル専門やオンラインで活動する講師は1回1万円以上を得ることも可能です。つまり「儲からない」のではなく、「働き方次第で収入差が大きい職業」と言えます。
「儲からない」と言われる理由とその背景
ピラティス業界が「儲からない」と言われる背景には、講師過多とレッスン単価の低さがあります。近年は資格スクールの増加でインストラクターが急増し、競争が激化。スタジオ勤務では集客やシフトの制約により、レッスン数を増やせないケースも多いです。さらに、指導以外の準備や移動時間が多く、時給換算すると低く見える点も「儲からない」と言われる一因です。
雇用形態（業務委託・フリー・正社員）による収入差
正社員インストラクターは安定性はあるものの、月収20万円台で頭打ちになりやすい傾向があります。業務委託は自由度が高い分、集客力が求められますが、売上が直接報酬に反映されるのが強みです。フリーランスで成功している人は、オンライン講座や企業案件を組み合わせ、年収600万円以上に到達するケースもあります。どの働き方を選ぶかで「儲かる・儲からない」は大きく変わります。
ピラティスインストラクターが儲からないと言われる5つの原因
① レッスン単価が低く固定給になりにくい
スタジオ勤務の場合、1レッスンあたりの報酬は2,000〜3,000円が一般的。1日2〜3レッスン担当しても、日給6,000〜9,000円ほどです。これを週5勤務で計算しても、月収は約15〜20万円。生活費をまかなうには厳しい現実です。多くの講師が複数スタジオを掛け持ちするのは、この低単価構造が原因です。
② 集客やリピーター獲得に時間がかかる
フリーインストラクターは集客が課題です。特に開業直後は固定客が少なく、SNSや口コミでファンを増やすまでに時間がかかります。また、リピート率を上げるためには信頼関係と技術力の両方が必要です。初期は努力量に対して収入が安定しにくく、「儲からない」と感じやすい時期でもあります。
③ 働き方がフリーランス中心で収入が不安定
フリーインストラクターの収入は月によって変動します。体調不良や繁忙期の波に左右されやすく、安定した給料を得にくいのが現実です。ただし、逆に言えば「努力＝収入アップ」に直結するのもこの働き方の特徴。契約数を増やしたり、オンライン化することで安定収入に変えられる可能性もあります。
④ 資格を取っただけでは差別化が難しい
資格を取っただけでは他のインストラクターとの差がつきません。顧客は「誰に教わるか」を重視するため、技術力だけでなく信頼や人柄も重要です。差別化のためには、解剖学・ボディメイク・リハビリ分野など専門知識を深めることが必要です。「資格を取った＝収入が上がる」わけではない点を理解しておきましょう。
⑤ スタジオ勤務では昇給・ボーナスが少ない
大手スタジオ勤務の場合、福利厚生はあるものの昇給は少額で、ボーナスも期待できないことが多いです。キャリアアップの仕組みが整っていないため、長く働いても年収が伸びにくいのが実情です。そのため、経験を積んだ講師の多くは、最終的に独立や副業にシフトしています。
実際に稼いでいるピラティスインストラクターの特徴
独立・パーソナルレッスンで単価を上げている
成功している講師の多くは、グループレッスンではなくパーソナル指導で高単価を実現しています。個人指導なら1回あたり8,000〜15,000円も可能。お客様の悩みに合わせたオーダーメイドの指導を提供することで、リピート率も高く、安定した収入が得られます。
SNSや口コミで自分をブランド化している
InstagramやTikTokなどで自分のレッスン風景やビフォーアフターを発信する講師が増えています。フォロワーが増えればスタジオに依存せず集客が可能。中にはSNS経由で企業案件を獲得し、年収1000万円を超える人もいます。今の時代、「技術＋発信力」が成功の鍵です。
オンラインレッスンや副業で収入源を分散している
Zoomなどを使ったオンラインピラティスは、固定費がかからず全国どこからでも指導できるのが魅力です。さらに、ピラティス関連グッズの販売やYouTube・オンライン講座などを組み合わせることで、複数の収入源を持つ人が増えています。一つの働き方に依存しない柔軟さが、高収入への近道です。
ピラティスインストラクターが収入を上げる具体的な方法
資格を活かしてパーソナル専門へ転向する
パーソナルピラティスは1回の単価が高く、1日2〜3件でも十分な収入になります。自宅やレンタルスタジオを活用すれば、初期費用を抑えてスタート可能です。姿勢改善・リハビリ・産後ケアなど、専門性を持つことで指名も増え、価格競争に巻き込まれません。
Instagram・LINE公式などでファンを増やす
SNSは現代の必須集客ツールです。レッスン動画や体験談を発信することで、共感や信頼を得られます。LINE公式アカウントを活用すれば、顧客との関係性を強化し、リピート率向上にもつながります。SNS経由の予約はスタジオ手数料がかからず、利益率も高いです。
企業・ホテル・医療機関との提携を目指す
企業の福利厚生やホテルのフィットネスプログラムなど、法人案件は高単価で安定しています。医療機関と連携してリハビリ目的の指導を行うケースも増加中。個人指導から一歩広げ、法人向けの提携を築くことがキャリアの安定化につながります。
副業・オンライン講座で「時間に縛られない働き方」へ
オンライン講座の販売やピラティス教材の提供は、一度作れば継続的な収入になります。YouTubeや有料レッスンを活用することで、働く時間を減らして収入を伸ばすことも可能です。これからの時代は「レッスンだけで稼ぐ」から「仕組みで稼ぐ」へとシフトしています。
ヨガインストラクターとの収入比較と違い
ヨガとピラティスの市場規模・単価の違い
ヨガは国内市場が成熟しており、スタジオ数が多く競争も激しい一方で、ピラティスは近年急成長中。特にマシンピラティスは設備投資が必要な分、レッスン単価が高く設定されています。そのため、収入面ではヨガ講師より有利になる傾向があります。
資格取得・レッスン単価・客層の差から見る将来性
ピラティスの資格は国際基準のものが多く、専門性が高い分、単価設定もしやすいです。また、健康志向・姿勢改善目的の40代〜50代女性の利用が多く、長期契約が期待できるのも魅力。将来性という点では、ピラティス市場の方が伸びしろがあります。
ピラティス市場が伸びている理由と今後のチャンス
コロナ禍以降、「健康・姿勢・メンタルケア」への関心が高まり、マシンピラティススタジオの新規開業が急増しています。特に男性利用者の増加も顕著で、今後は性別を問わず市場拡大が見込まれます。今始めることで、今後の需要増加の波に乗るチャンスがあります。
ピラティスインストラクターに向いている人・向かない人
稼げる人の共通点：継続力と発信力
稼げる講師は「学び続ける姿勢」と「自分を発信する力」を持っています。資格取得後も定期的にスキルアップを図り、最新のメソッドを取り入れることで顧客の信頼を得ています。また、SNSを使って自身の理念を発信し、ファンを育てることが収入安定につながります。
儲からない人の特徴：受け身・集客が苦手
「仕事を与えられるのを待つ」「SNSが苦手」「価格競争に巻き込まれる」といった人は収入が伸びにくい傾向にあります。インストラクターは個人事業主的な要素が強いため、自ら行動し、顧客に選ばれる努力が必要です。
好きと仕事を両立できるマインドセットとは
「好きなことを仕事にする」には、理想と現実のバランスを取ることが大切です。収入を目的にしすぎず、顧客の成長や喜びに焦点を当てると自然とリピートが増えます。結果的に収入も安定し、長く続けられるキャリアになります。
資格を取る前に知っておきたい現実とキャリア設計
資格を取ってもすぐ稼げるわけではない理由
資格取得はスタートラインに過ぎません。技術を現場で活かすためには、指導経験・発信力・マーケティング力が不可欠です。卒業後すぐに高収入を目指すのではなく、半年〜1年かけて経験を積み上げる意識を持ちましょう。
ピラティス資格の種類と費用・取得後の流れ
代表的な資格には「BASI」「STOTT」「Balanced Body」などがあります。費用は40万〜80万円前後で、講座修了後にスタジオ勤務やフリー活動を開始。国際資格は海外でも活躍できるため、長期的なキャリア形成にも有利です。
スクール選びで収入が変わる？成功できる学び方
スクールを選ぶ際は、「指導実践の多さ」「卒業後のサポート」「講師の実績」をチェックしましょう。実践重視のスクールほど現場力が身につき、就職・独立後に差がつきます。安さだけで選ばず、キャリアサポートが充実しているスクールを選ぶのが成功の近道です。
まとめ：儲からないのではなく「戦略がないだけ」
成功するピラティスインストラクターが実践している3つのこと
① パーソナル指導で単価を上げる
② SNSで集客・ブランド構築
③ オンライン・法人案件で安定収入を確保
この3つを意識するだけで年収は2倍以上に伸びる可能性があります。
好きな仕事で収入を得るための第一歩
ピラティスは「教える喜び」と「人の変化に関わるやりがい」がある仕事です。収入を上げたいなら、まず自分の得意分野を明確にし、強みを発信することから始めましょう。
キャリアアップ・独立に向けて動き出そう
「儲からない」と決めつけるのは早すぎます。正しい戦略を持てば、ピラティスインストラクターは長く続けられる安定した仕事になります。まずは行動を起こし、自分だけのキャリアパスを築いていきましょう。